Xâm nhập thị trường Bulgaria

09:45 16/09/2011

Bulgaria nằm trên tuyến đường thương mại nối liền châu Á và châu Âu, người già trên 65 tuổi chiếm khoảng 17% dân số, tỉ lệ sinh thấp và dân số có xu hướng giảm dần, điều này tạo ra sự khác biệt trong phong cách tiêu dùng của người dân thị trường Bulgaria.

Nhiều người trẻ tuổi Bulgaria ngày càng có xu hướng lên những vùng thành phố, thu nhập cao hơn. Họ hướng tới các sản phẩm cao cấp, ghé thăm các nhà hàng, mua các thực phẩm trong các siêu thị. Trong khi đó, người già, người về hưu lại thường ở những thị trấn, những làng nhỏ, hướng tới việc tự cung cấp thực phẩm.

Trừ một số nhà nhập khẩu lớn có văn phòng ở Bulgaria, hàng hóa muốn xâm nhập tốt vào Bulgaria nên thông qua các đại lý nhập khẩu, vì các đại lý nhập khẩu chính là những người có quan hệ mật thiết với kênh phân phối. Khi liên hệ với đại lý nhập khẩu, nhà bán lẻ của Bulgaria: doanh nghiệp nên liên hệ trực tiếp với họ qua mail hoặc fax, trong đó thông tin cần gửi đầy đủ danh sách sản phẩm kèm giá chi tiết, sau khi đã liên hệ với đối tác, viếng thăm Bulgaria là bắt buộc, khi thương thảo với đối tác cần giới thiệu mẫu để hiệu quả thành công cao hơn. Doanh nhân Bulgaria cũng thường tạo dưng mối quan hệ thông qua gặp gỡ tiếp xúc tại các bữa tiệc, hoặc gặp gỡ đối tác trong bữa ăn.

Mặc dù các nhà nhập khẩu thì thường chuyên về một sản phẩm nhất định, nhưng khi đưa vào thị trường Bulgaria, ít có đại lý nào chỉ phân phối duy nhất một sản phẩm mà họ thường phân phối đồng thời nhiều loại sản phẩm.

Để xâm nhập thị trường, doanh nghiệp có thể thông qua các hiệp hội ngành hàng của Bulgaria để tiếp cận đối tác.

Một số hiệp hội:

Bulgarian Chamber of Commerce and Industry

Str. Iskar 9, Sofia 1058 Bulgaria

Tel: (359) 2-811-740

Fax: (359) 2-987-3209

E-mail: bcci@bcci.bg

Website: http://www.bcci.bg

Bulgarian Industrial Association

Str. Alabin 16-20, Sofia 1000 Bulgaria

Tel: (359) 2-932-0911

Fax: (359) 2-987-2604