Các kênh phân phối chính

Tại một nước lớn như Đức, có khá nhiều nhà nhập khẩu và phân phối các mặt hàng đồ chơi và trò chơi. Họ được chia thành 03 nhóm như sau:

·                                 Các nhà nhập khẩu hàng đầu có thương hiệu được quốc tế công nhận.

·                                 Các nhà nhập khẩu / phân phối ít chuyên nghiệp hơn, kinh doanh thận trọng và ưa chuộng các loại đồ chơi chất lượng cao, có nhiều mối liên hệ và nhằm mục đích quan hệ hợp tác lâu dài.

·                                 Các nhà nhập khẩu nhỏ quan tâm đến các cơ hội thị trường, thường nắm bắt cơ hội khi có và chỉ tập trung nỗ lực kinh doanh nếu nhìn thấy lợi nhuận nhanh chóng.

Tùy theo đặc điểm của sản phẩm, bạn có thể xác định được nhóm khách hàng phù hợp. Nhóm thứ nhất sẽ không quan tâm đến mặt hàng của bạn. Nhóm thứ hai có thể quan tâm nếu sản phẩm của bạn có chất lượng, thiết kế đẹp và có thể có cơ hội khi đưa ra thị trường. Nhóm cuối cùng ít bảo đảm nhất nhưng họ sẽ cộng tác với bạn nếu sản phẩm của bạn có tính cạnh tranh; tuy nhiên, nhóm này thường là nhóm giúp bạn thâm nhập thị trường ở giai đoạn đầu.

Tập đoàn mua hàng

Những tập đoàn mua hàng lớn đóng một vai trò quan trọng tại Đức. Họ kiểm soát phần lớn thị trường bán lẻ và đóng vai trò là những nhà nhập khẩu trực tiếp. Họ có xu hướng tập trung vào những thương hiệu chính và đã có danh sách các công ty sản xuất chính. Vedes và Idee+Spiel gần đây đã hình thành một liên minh để kết hợp việc phát triển các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng để có thể cạnh tranh với các cửa hàng lớn và cửa hàng bán hàng giảm giá.

VEDES Group là một tập đoàn mua hàng gồm 1100 thành viên,  http://www.vedes.com.

Idee+Spiel - tập đoàn mua hàng - 874 thành viên - http://www.idee-und-spiel.de

Spiel & Spass - tập đoàn mua hàng - 400 thành viên-http://www.spiel-und-spass.de

Duo Schreib + Spiel - tập đoàn mua hàng - 300 thành viên - http://www.duo-shop.de

Kênh phân phối bán lẻ

Các cửa hàng chuyên bán đồ chơi thường đã định vị tốt trên thị trường và có khả năng củng cố vị trí của họ. Tuy nhiên, điều này chỉ áp dụng đối với các cửa hàng bán đồ chơi truyền thống. Khi mua trò chơi qua video và trò chơi có bảng điều khiển điện tử, khách hàng thường đi đến nhiều địa điểm khác nhau, chủ yếu là tới các cửa hàng chuyên bán đồ điện tử, bách hoá tổng hợp hoặc các cửa hàng bán đồ giảm giá. Các cửa hàng chuyên bán đồ chơi chỉ chiếm dưới 10% thị phần. Việc kinh doanh thuần tuý trên web thường không thành công. Các chiến dịch bán hàng của các cửa hàng và công ty kinh doanh theo thư đặt hàng có nhiều cơ hội tốt hơn do họ có thương hiệu đã được thừa nhận, kho chứa hàng và vốn.

·                                 Bốn chuỗi cửa hàng chuyên mua hàng nhập khẩu chính là VEDES, Idee+Spiel, Spiel &spass, duo Schreib + Spiel; số lượng thành viên của họ là gần 3.000 cửa hàng.

·                                 Rofu - chuỗi cửa hàng chuyên bán đồ chơi và trò chơi - 70 cửa hàng - http://www.rofu.de

·                                 Toys 'R' us - chuỗi cửa hàng chuyên bán đồ chơi và trò chơi quốc tế - 55 cửa hàng - http://www.toysrus.de/

·                                 BR Toys - chuỗi cửa hàng chuyên bán đồ chơi và trò chơi quốc tế - 11 cửa hàng - http://www.top-toy.com - Công ty đồ chơi Đan Mạch Top-Toy đã thâm nhập thị trường Đức với 11 cửa hàng.

·                                 Karstadt - các cửa hàng bách hóa tổng hợp - 189 cửa hàng - http://www.karstadt.de - một phần của Tập đoàn KarstadtQuelle.

·                                 Kaufhoff - các cửa hàng bách hóa tổng hợp - http://www.galeria-kaufhof.de/

·                                 Mueller - general merchandise stores - 226 shops - http://www.mueller.de

·                                 Otto Versand - kinh doanh theo thư đặt hàng và kinh doanh trên mạng - http://www.otto.de/spielwaren

·                                 Quelle - kinh doanh theo thư đặt hàng và kinh doanh trên mạng - http://www.quelle.de - là một phần của Tập đoàn KarstadtQuelle.

Địa chỉ thông tin hữu ích về phân phối

DVSI, Hiệp hội Công nghiệp Đồ chơi Đức (Association of the German Toy Industry) - http://toy.de/show150.html - cung cấp danh sách các nhà sản xuất đồ chơi hàng đầu.

Gesamtverband des Deutschen Spielwaren Gross- und Aussenhandels (Hiệp hội các nhà bán buôn và bán lẻ đồ chơi tại Đức - Association of German toy wholesalers and importers) - có trụ sở tại Nuremberg - Tel: +49-0911 224188.

(XT)